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• 发布时间：2023-11-17 14:01:22
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【概要描述】

2013年，面临猛烈的同业竞争，中国工商银行四川省份行(如下简称工行四川分行)安身在提高自身办事程度，深切企业相识客户的现实需求����APP，与项目机械行业龙头企业三一重工株式会社告竣多项互助。

1、事情结果

一、内保外贷营业年夜幅增加，为中间营业成长打下坚实根蒂根基

2013年年头，工行四川分行于走访时相识到三一重工降低财政成本的火急需求，提出了内保外贷融资方案;相识到三一重工子公司喷鼻港复兴恒远国际商业有限公司的融资需求后，踊跃向工行境外分行询价，沟通互助事宜。1月25日至30日，于业务部、四川分行国际营业中央、授信审批部、信贷治理部等部分及总行单证中央的全力撑持下，加班加点，在四个事情日内将十笔总计15亿元人平易近币保函顺遂开立到境外，同时为工行四川分行带来了15亿元跨境人平易近币结算量和2000多万元的中间营业支出。

二、乐成打点四川分行首笔簿记营业，树立立异型营业范例

2013年末，三一重工境外子公司三一国际成长有限公司因并购德国企业普茨迈斯特后续流动资金需求，向工行四川分行提出了1.6亿美元流动资金贷款申请。于工行公司二部;四川分行公司营业部、国际营业部及业务部;长沙星沙支行的踊跃共同下，工行在12月17日乐成放款，并簿记四川分行60%(9600万美元)的融资份额及响应收益，此中包孕172.8万美元的中间营业支出。

2、事情举措

(一)对峙上门营销，寻觅营业契机。

工行四川分行紧密亲密存眷辖内重点客户的出产谋划环境，经由过程上门走访客户实时相识客户的资金需求。恰是于一样平常走访中，捕获到三一重工及其海外子公司的资金需求信息，捉住了营业契机，并向客户踊跃营销重点产物跨境人平易近币营业及总行直营贷款，既为客户解决了资金问题，又为四川分行带来了国际结算量、跨境人平易近币结算量和中间营业支出。

(二)对峙表里联动，上下沟通，确保营业打点时效。

内保外贷及并购后续流动资金贷款营业的乐成打点，患上益在境老手与海外分行的通力共同，工行相干部室和经办支行、业务部及四川分行相干部室的鼎力大举撑持。为加速营业审批效率，满意客户对于时效性的高要求，工行四川分行国际营业部特构造授信审批部、信贷治理部等相干部分召开营业协调会，确保人平易近币保函于最短的时间内乐成开出，实时满意了境外客户的资金需求，博得了客户的高度承认。

3、中间营业创收环境

2013年，三一重工株式会社为工行四川分行创举中间营业支出约2600万元，为该行逾额完成上级行下达使命作出了主要孝敬。2014年，工行四川分即将继承做好年夜客户的优良办事事情，提高客户综合满足度，进一步加强市场竞争力、增长收益。