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• 发布时间：2023-11-05 23:28:03
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【概要描述】

7月17日，以“品牌专营、客户行销、收集下沉、办事进级”为主题的雷沃农业设备2014年中营销商务会于山东潍坊隆重召开。

会上，福田雷沃国际重工株式会社总司理王桂平易近向预会者披露了一组数据：2014年上半年，实现发卖支出124.28亿元，同比增加6.2%;品牌价值再立异高，到达264.98亿元。此中，雷沃农业设备营业实现发卖支出跨越63.5亿元，同比增加5.7%。

5.7%，只能说是略显薄弱的增幅。但若要给它设置一个配景，即上半年农业机械行业呈现实行农机置办补助以来最年夜跌幅，重要农机产物产销量呈现阶段性的调解，年夜中型拖拉机、结合收割机等主导产物初次呈现较年夜跌幅，同比均为负增加，这一增幅就显患上难能难得了。

数字代表一切

有句话说，台风来了，猪城市飞，用来讲明机缘或者时局的主要。但台风总会已往的，届时哪些本不会飞的猪羊等城市失落地面。

王桂平易近暗示，于当前农机行业需求萎缩的配景下，企业要从诸侯混战的状况中脱颖而出，唯有强化自身的实力。为此2014年，福田雷沃重工仍将继承对峙“内在增加、布局调解、全世界化”谋划目标以及“战略导向·流程驱动·品质保障——威力设置装备摆设驱动整合增加”事情主线，周全鞭策战略与绩效、产物创举、商品建造运营、办事撑持、轨制与企业文化设置装备摆设五年夜威力进级，确保企业稳步成长。

对于在立志成为“世界非公路行走机械设备带领者”的福田雷沃重工而言，所有这些威力的晋升终极城市浓缩成为产物质量的一部门，并终极表现于发卖数据上。

据相识，2014年上半年，雷沃农业设备各营业运转稳健，继承领跑行业。雷沃谷神小麦收割机发卖近2.6万台，市场据有率高达70%，持续14年高居行业首位。此中，依附功课快，收患上洁净的绝对于上风，雷沃谷神GE50一进场便俘获了泛博用户的心，从去年的明星产物成了本年的热销机型，盘踞了发卖总数的90%;而海内量产最年夜喂入量8千克雷沃谷神收割机于本年麦收会战中的上佳体现，则成为一道靓丽风光。

于雷沃谷神依附年夜喂入量、高技能含量产物资源组合上风，市场竞争上风获得进一步巩固的同时，上半年雷沃谷神水稻收割机发卖近6000台，市场据有率达22%，接纳纵轴流技能的雷沃谷神RG系列水稻机已经彻底适应市场潮水，竞争上风越发凸显。本年以来，以RG40为代表的雷沃谷神水稻收割机于江西、四川、江苏、安徽等地发卖火爆，此中，以安徽用户为主组建的首支水稻跨区机收队，还展转各巨细麦、水稻主产区开展跨区功课。截至今朝，跨区功课队每一台雷沃谷神RG40收割机平均事情时间到达260小时以上，平均收益跨越7万元。

与此同时，雷沃谷神自走式玉米机上半年发卖近2000台，市场据有率达44%。此中，雷沃谷神CB03产物盘踞销量的绝对于份额，该产物是福田雷沃重工专门针对于华夏地域量身制造的一款经典型玉米收成机，于自创原有成熟产物根蒂根基上，保留了原有成熟年夜型����APP玉米机的配置、用材、机能、效率、靠得住性等各项优异指标，统筹车辆机能与矫捷性，只管即便缩短车身，进一步提高了玉米收成机的事情效率，满意了华夏区域用户对于高效、靠得住、短车身玉米机的需求，创举出华夏玉米机产物的新经典。

于收成机械脱销市场的同时，雷沃年夜中型拖拉机发卖近4.5万台，据有率跨越30%，营业竞争力进一步晋升。经由过程产物技能进级、完美产物组合，连续制造雷沃拖拉机的竞争上风。跟着同步器新产物、动力换挡产物、配备六缸策动机产物及新车身产物的陆续投放市场，雷沃拖拉机的总体实力将到达史无前例的晋升。

除了零件外，上半年福田雷沃重工还为用户提供了雷沃农机具产物的切身体验平台，发卖农机具280台，市场据有率已经达7.9%。

做实·做强

据王桂平易近先容，福田雷沃重工涉足农机具营业已经近2年，其打捆机年发卖近千台，成为行业一壁旗号。“将来一段时间，咱们的烘干机、旋耕机、犁也会陆续发布。”

他还自傲地告诉来访者，由福田雷沃重工欧洲事业部主导的动力换挡拖拉机也会于今明两年推出几款新产物，是以于2015年的汉诺威农机展上，公司将会举行农业机械全系列产物的展示，让各人看到纷歧样的福田雷沃重工。

固然产物创举只是个最先，于出产打造方面，记者相识到，雷沃农业设备于行业内率先发布了农业设备产物创举流程系统，新产物开发品质、效率年夜幅晋升，市场相应速率也较着加速。

尤为是对峙继承深化精益打造系统以及尺度化工场设置装备摆设，雇用多名精益打造推进专家加盟，建立专项推进构造，于工场车间奉行精益打造治理体式格局，缭绕“保险、职员、品质、相应、情况”等方针，根据“尺度化、打造品质、缩短打造周期、连续革新、职员介入”准则推进精益打造，工场精益打造程度年夜幅晋升，产物零件的靠得住性同比晋升20%以上;同时，还引入主动化涂装、呆板人焊接，进一步晋升了产物品质。

尽人皆知，营销以及办事始终是福田雷沃重工的传统拿手，雷沃办事引领着行业的成长。本年以来，福田雷沃重工整力在制造以客户为中央的雷沃“五化办事”，即精准化、全程化、一站化、自动化、科普化的办事模式，不停富厚“全心为你”雷沃办事的内在以及外延。经由过程构建高效智能的现代化办事平台，使连续立异的雷沃办事得到了万千用户的相信。本年三夏时期，福田雷沃重工初次于部门雷沃谷神收割机上安装“金匣子”GPS体系，该体系不只可以实现车辆定位，还能实时对于机手举行妨碍“预警”，真正实现了信息化撑持下的精准办事，为三夏时期农机与风雨抢粮争夺了名贵时间。

于市场营销立异方面，雷沃农业设备经由过程连续推进客户体验营销勾当，于金融办事、行业高端勾当、树模农场、雷沃村镇设置装备摆设及企社共建等方面有序推进，不只使涵盖营业以及笼罩区域进一步获得拓展，实现了品牌溢价及产物销量的双增加，营销威力也显著提高，竞争性增加上风较着。

于记者看来，福田雷沃重工农业设备营业之以是可以或许逆势增加，与公司最近几年来对峙走以技能前进、精益治理为焦点的内在式成长门路，不停加年夜投入，拉伸财产链条，优化出产流程不无瓜葛，恰是经由过程强化企业的多方威力，才使患上公司抗击市场危害的威力年夜年夜加强，实现了连续康健成长。

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有所为 重点为

王桂平易近对于在福田雷沃重工营业板块的定位很是明确，他用不带任何踌躇的言语正确表达了企业成长思绪：项目机械营业，紧缩;农业设备营业，聚焦。

近来几年，福田雷沃重工以农业设备与项目机械财产为焦点价值，继承其“内在增加，布局调解，全世界化”的谋划。除了此以外，王桂平易近用必定的言语表达，有些做不了的营业，毫不问鼎。敢于说“不”，这是福田雷沃的另外一种自傲。

有所为有所不为，是乐成的规则之一。这一次，福田雷沃重工给了人们一个新的注释，即有所为，并且有所重点为。

于业内一向以攻城略地迅猛、范围销量盘踞市场的福田雷沃重工，最近几年来好像有了不小的转变。于头伏天的炎炎夏季里，王桂平易近向咱们展示了近来几年的重要事情结果，即投资伟大的产物试验室工程。据先容，这个拥有与泰西同类产物不异技能收罗与收拾整顿功效的试验室，其装备与威力组成彻底同步世界一流。显示了福田雷沃重工对于焦点技能晋升的伟大威力与刻意。据悉，这是福田雷沃重工以每一年跨越3%发卖支出投入的技改工程的一部门，从此，福田雷沃的产物设计有了数据堆集，再也不依附操作职员的经验获取各项参数，更不会拿用户当实验品，以市场为实验田。

打造业曾经经是门手艺，传统工匠多凭经验制造良品。跟着现代工业的成长，一样的打造装备以及打造技能，因为打造者的差别，每每出现出制品的差异。这是技能的前进，更是打造工艺使然。实践证实，设备工业最是来不患上虚伪，任何急功近利，城市受到市场的摒弃。同样的产物看似不异，使用起来则年夜有差别。这是中国打造与国际一流产物需要缩短的最年夜差距。福田雷沃重工以为，以技能改造晋升产物品质，为行业制造技能撑持平台是所有龙头企业的责任。

王桂平易近同时呼吁，龙头企业的投入需要全社会的撑持，行业总体成长以及晋升需要的内在，绝非企业自力的个别举动。