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• 发布时间：2024-08-07 21:41:00
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【概要描述】

又接到了一个定单。近来，三一国际综采公司研究院副所善于洋有点忙，他领导团队研发出来的乳化液保障体系成套装备颠末首台样机整改，并到场展会后，定单连续不断。“有时辰一天要做两三份方案。”在洋说，就连之前只存眷外洋装备的客户也屡次来公司对于接，但愿能以三一焦点技能对于外洋装备举行进级。

海内创始乳化液保障体系成套装备

没有精良的血液轮回体系，就没有人的康健，没有精良的乳化液轮回体系，就没有综采装备的不变运转。在洋打了个比喻说：“乳化液保障体����APP系就是综采成套装备的心脏与血液。” 2010年11月，乳化液污染度不良问题惹起了公司的器重，专门建立妨碍革新工程，由工程司理在洋及其团队来攻坚。履历5个多月，工程组研发出了海内创始的乳化液保障体系成套装备。

“省心、省钱。”在洋以为，这是成套装备最年夜的上风。之前，客户需要从多个厂家采购多种装备再拆卸，而三一的乳化液保障体系成套体系则是一体化装备，出在同厂，共同不变默契。“客户只需要与咱们一家商谈，假如装备有问题，也不会呈现互相推脱的环境。”因为成套装备具备集约化上风，仅削减分控装配数目一项就能为客户节省20万。无人化操作则可认为客户每一年节省30至60万元人工费。

跑十多个矿跑出第一单

最新结果面市后，研发团队斗志昂扬，营销团队着实作难。营销职员告诉在洋，成套装备订价高，又是新产物，推广起来费劲。

在洋有点不平气。“咱们的产物是海内开始进的，怎么就费劲了?”他拿上资料，上阵“跑矿”，跑了十多个，到了山煤集团时，从矿上电机矿长到集团电机部，前后去了5次，终究让客户心动了。

“人家才卖几十万，你们卖八百万，卖的是金子啊?”然而，一据说装备要八百万，客户感觉的确是匪夷所思。

“几十万的是单个乳化液泵，咱们是成套装备，有十几个子装备。”在洋赶快就装备组成以及装备机能最先先容，半个小时后，于场的职员再无疑难，决议赞成提供工业性实验所在。于装备运转早期，山煤董事长郭海下井考查该矿，听完产物立异技能及运转环境先容后，就地决议工业性实验乐成后采购首台样机。半年后，客户送来锦旗，上书：“技能精深，刻苦耐劳。”

五种配置满意差别客户需求

销路打开后，三一国际总司理吴佳梁提出了新设法，因为装备接纳的都是顶级配置，订价也高，就有了点“豪侈品”的滋味，他提议在洋团队，提供差别配置方案以供客户选择。

“此刻一共有旗舰型、超等型、尺度型、经济型、平凡型五种配置。”在洋拿出一张选型配置表说，颠末首台样机整改，整套装备可拆分成4年夜体系，12个子装备零丁发卖。成本降落的同时，性价比进一步晋升。

这些结果于本年3月18日的展会中一表态，立马吸引了浩繁眼光。“此刻煤炭行业有所下滑，一些客户其时不克不及拍板，但会后照旧来采办了。”在洋先容说，此刻已经有四十多家客户表达了采购意向并要求提供技能方案。

“这套装备中的几项焦点技能有客户很感乐趣，预备用于入口泵站上对于其举行改造进级。”在洋说，信赖三一智能型乳化液保障体系成套装备将会取代入口装备，真正成为世界第一。